Почему интернет магазин не продает

просмотров: 826 нет комментов

pochemu-internet-magazin-ne-prodaet

В современном интернет пространстве, все сложнее и сложнее продавать и конкурировать в любой нише. Все борются за кусок пирога который уже давно поделен. Рынок перенасыщен товарами на любой вкус и цвет, от дешевых до самых дорогих. 90 — е давно в прошлом, дефицит разве что в хороших кадрах…)

Если раньше можно было «на коленки» создать сайт, шаблонный интернет магазин и без особого труда занять топовые места в поисковой выдаче, и спокойно продать любой товар. То сегодня рынок диктует другие правила, потребитель, на сколько, избалован несметным количеством предложений и возможностей выбора, что посредственное описание товара и картинка не самого высокого качества вряд ли побудит его к покупке.

Если еще вчера казалось преимуществом – бесплатная доставка или подарок к основному товару, то сейчас это воспринимается как должное. Но и это — большинство интернет магазинов, почему — то не внедряют, и не используют…

Складывается такое впечатление что основная масса интернет магазинов, просто несут информативный характер нежели продающий. Они как будто играют роль некой странички, «сайта прокладки» между запросом и покупкой (продающим сайтом).

Это скопированный, безликий набор текста, в котором нет индивидуальности. Он продает не преимущества, он продает, цвет, размер, вес, пиксели, гигабайты…. Все что угодно кроме самого товара.  Люди ни роботы, ни машины, они покупают эмоциями, они понимают простой человеческий язык.

Возьмем избитый с ног до головы такой пример компании Aplle и ее основателя, «Бога маркетинга» — Джобса.

Когда в продажу поступил первый iPod с рекламным слоганом «1000 песен у тебя в кармане» то это был прорыв в истории, на тот момент не существовало плееров с таким объемом данных. Но суть в том, что компания Aplle  продала количество песен в плеере, а не гигабайты памяти.

Или при продаже iPad акцент ставился не на 17 млн цветов, а на том, что это самый яркий экран в мире. Это по истине гениально…

Всегда правильно составляйте уникальное торговое предложение, повышайте ценность вашего товара, давайте гарантии, бонусы и радуйте безупречным сервисом.

Основной фон сайта не должен отвлекать от главного, а это ваш товар, продающий заголовок, в сочетании с триггером или дедлайн по времени, или ограничение в количестве товара. Все должно быть гармонично и не конфликтовать друг с другом.

Важное кроется в мелочах, шрифт должен лаконично сочетаться с остальным контентом и легко читаться.

Человек очень хорошо воспринимает картинку в сочетании с небольшим объемом текста. Используйте инфонрафику. Первое что научилось человечество – форма передачи информации это — ни писать, ни читать, а рисовать. Это были символы, животные, люди. По — этому инфографика намного ближе человеку и воспринимается легче и более доступно чем просто текст. Люди ленивы, они не хотят долго читать, они привыкли получать информацию мгновенно.

Цена не всегда является конкурентным преимуществом. А наличие конкуренции в нише — это показатель того, что в этой сфере есть спрос и есть деньги.

Создавайте качественные, нестандартные проекты со своим лицом, ведь это

отображение Вашей индивидуальности.

Успешных продаж вам и высоких конверсий…

Мастер класс по бизнесу в интернете на товарах из Китая

Бесплатный вебинар по бизнесу с Китаем

Понравилась статья? Поделись с друзьями:

Похожие статьи



Добавить комментарий


Добавить комментарий